Образцы лендингов: идеи для создания посадочных страниц

Примеры лендингов для вебинаров — Блог GetResponse

Вебинары — излюбенная тактика привлечения лидов и клиентов.

Одна из причин такой любви — это платформа, где вы можете поделиться своими ценным мнением, дать советы целевой аудитории и завоевать ее доверие.

Если вебинар проходит в прямом эфире, это также отличный способ напрямую пообщаться с потенциальными клиентами и попытаться завязать с ними отношения. Участники вебинара могут писать комментарии в чате, особенно когда ведущий специально выделил время на вопросы и ответы.

Эта коммуникация намного более личная, чем общение в социальных сетях, к тому же она происходит в реальном времени.

Что немаловажно, вебинары (в записи или прямом эфире) дают вам возможность подробно и обстоятельно рассказать о продукте или услуге, которые вы предлагаете. Так ваша аудитория поймет, как ваш продукт может решить их проблемы.

Бонус: Наша платформа по созданию вебинаров теперь выглядит совсем по-другому! Увеличивайте аудиторию и поддерживайте ее активную вовлеченность с помощью email-рассылок, вебинаров и рекламы в Facebook.

Вебинары — проблема №1

Последние несколько недель вы готовились к вебинару: вы протестировали оборудование и слайды, сделали все необходимые настройки и отрепетировали речь.

Все готово к запуску вебинара.

Вы нажимаете на кнопку “начать” и….

….никого нет!

Никогошеньки! Пусто! Слышно, как муха пролетает!

Если вас по ночам мучают такие кошмары, добро пожаловать в клуб!

Все потому, что лишь один факт того, что вы организуете вебинар, не является поводом, чтобы записаться на него. У вас должен быть лендинг, который приведет зрителей.

Что делает лендинг для вебинара неотразимым?

Обещает нечто очень ценное

Даже если аудитория не платит за просмотр вашего вебинара, вы все равно просите ее подарить вам час своего личного времени и вдобавок раскрыть свои контактные данные.

Поэтому самое главное — позаботиться о том, чтобы вебинар выглядел солидно. Один из самых эффективных способов продемонстрировать ценность предстоящего вебинара — описать его достоинства так, чтобы у пользователя возник страх потерять уникальную возможность, если он откажется от регистрации на вебинар.

Решения потенциальных клиентов основываются на одном из двух желаний: желание избежать чего-то негативного или желание ощутить что-то положительное. Первое желание выигрывает, поскольку страх что-то потерять сильнее, чем радость от приобретения чего-то. В психологии для таких ситуаций есть устоявшийся термин “страх потери”.

Например, если вы планируете провести вебинар на тему оптимизации показателя конверсии, то эффективнее будет рассказать, как не распугать потенциальных клиентов, а не как увеличить уровень конверсии.

Содержит в себе видеопослание

Исследования показывают, что лендинги вебинара со встроенным видео имеют на 80% выше конверсию, чем без него.

И вот почему:

Короткое видеопослание на лендинге дает возможность посетителям “подсмотреть”, что будет на предстоящем вебинаре. Также они увидят вас и приглашенных спикеров (если вы их пригласили), что сделает приглашение еще более персональным.

Что еще важнее, вы можете немного рассказать о том, что будет на вебинаре, при этом оставить в запасе достаточное количество полезной информации, которой поделитесь уже непосредственно на трансляции. Так участники непременно захотят записаться на выбинар.

Имеет уникальное торговое предложение (УТП)

Скорее всего, не только вы проводите вебинар на эту тему, особенно если она сейчас популярна.

Лучший способ убедить пользователей записаться на вебинар — представить свое уникальное торговое предложение. Оно раскрывает не только то, что пользователи получат, если запишутся на ваше мероприятие, но также почему они должны записаться именно на ваш вебинар.

А

даптирован под мобильные устройства

Большинство пользователей просматривают страницы в Интернете на своих мобильных устройствах.

Источник: SmartInsights

Создает ощущение эксклюзивности

Ваши потенциальные участники вебинара принимают решения, основываясь на эмоциях. Если имеется указание об ограниченном количестве мест и работает таймер обратного отсчета, они активнее действуют из-за страха упустить заманчивую возможность.

Этот прием также помогает увеличить количество участников.

Почему количество записавшихся всегда больше, чем тех, кто реально просмотрел трансляцию вебинара? Просто многие рассчитывают получить запись выступления.

Если вы исключите этот компонент из уравнения, то получите реальный рост посещаемости.

Итак, мы усвоили теоретические основы, и теперь самое время их подытожить и еще раз повторить на практических примерах.

Я подготовил 8 примеров лендингов, которые могут вдохновить вас и помочь в создании собственного лендинга.

1. Search Engine Journal

Что получилось сделать хорошо:

• Логотип компании хорошо заметен, напоминает вам о том, кто проводит вебинар.
• Использование слова “как” в заголовке наводит на мысль, что вебинар научит определенным шагам и стратегиям, которые можно применить в маркетинговых кампаниях.
• На лендинге размещены яркие и четкие фотографии спикеров.
• Красная кнопка призыва к действию “Записаться сейчас” сразу же привлекает внимание, а формулировка указывает, что вам делать дальше.
• Вебинар имеет подробное описание, но не раскрывает слишком много деталей.

Что можно улучшить:

• Хотя в тексте лендинга есть маркированный список, если его разместить сразу под заголовком вебинара, он сделает заметным УТП для всех, даже тех, кто не любит прокручивать экран вниз.
• Длинная форма подписки с многочисленным полями, все из которых обязательны к заполнению, уже сама по себе наводит страх на пользователей. А капча прямо перед кнопкой призыва к действию испугает их еще больше.
• Хотя ссылка для перехода на домашнюю страницу в верхнем левом углу не так заметна, она все же дает шанс пользователям уйти с лендинга.

2. Best Buy

Что получилось сделать хорошо:

• Огромный баннер с логотипом Best Buy перекликается с корпоративными цветами бренда, что придает целостность всему лендингу.
• Благодаря использованию подзаголовков для разделов и маркированных списков, текст лендинга легко читать как с настольного компьютера, так и с мобильных устройств.
• Краткая информация о выступающих спикерах дает представление об их опыте и уровне квалификации.

Что можно улучшить:

• Если перечислить выводы, которые участник сформирует для себя после трансляции, то запись пройдет активнее.
• Форма регистрации требует много персональной информации, что может отпугнуть.
• Кнопка призыва к действию едва ли видна под формой подписки, ее легко пропустить.

3. WordStream

Что получилось сделать хорошо:

• Заголовок без лишней “воды”, рассказывает, чего ожидать от вебинара.
• Контрастный цвет кнопки призыва к действию и УТП немедленно притягивает взгляд.
• Маркированный список для биографических данных упрощает прочтение и усваивание информации.
• В тексте лендинга используются простые для понимания слова и формулировки.

Что можно улучшить:

• Логотип вверху в виде гиперссылки и кнопки социальных сетей внизу — это дополнительный шанс уйти от регистрации на вебинар.
• Дата, на которую запланирован вебинар, указана без года, что слегка вводит в заблуждение.
• Опять очень длинная и утомляющая форма регистрации.
• Текст на кнопке призыва к действию и заголовок формы регистрации звучат формальнее, чем остальной текст лендинга.

4. Content Marketing Institute

Что получилось сделать хорошо:

• Огромный баннер четко дает понять, кто организовал вебинар.
• Заявление о конфиденциальности под формой регистрации поясняет, как Content Marketing Institute собирается использовать информацию, которую вы им раскрыли.

Что можно улучшить:

• Если оформить текст лендинга в виде маркированного списка вместо объемных абзацев, читать его станет проще, особенно на мобильных устройствах.
• Кнопка призыва к действию слишком маленькая, а ее текст слишком шаблонный, чтобы привлечь внимание пользователей.
• В форме регистрации запрашивается слишком много информации по сравнению с тем, какое количество информации вам предложит взамен вебинар.

Возможно, вам будет интересно Самые популярные конструкторы лендингов

5. GetResponse

Что получилось сделать хорошо:

• Весь лендинг вебинара помещается на экран без прокрутки.
• Вопрос, которому посвящен вебинар, — это первое, что бросается в глаза пользователям, и он мотивирует записаться.
• Короткая и визуально приятная форма регистрации находится прямо под описанием вопроса, что очень удобно.
• Результаты (выводы) вебинара оформлены в виде маркированного списка.

Что можно улучшить:

• Текст, возможно, конфликтует с фоном и мешает восприятию информации.

6. Mention

Что получилось сделать хорошо:

• УТП вебинара — обсуждения в формате круглого стола, что редко встретишь.
• В заголовке лендинга вебинара указан год, т.е. информация, которой будут обмениваться участники, актуальна на сегодняшний день.
• Контрастные цвета обращают внимание пользователей на тему вебинара.

Что можно улучшить:

• Список спикеров отвлекает внимание от темы вебинара и усложняет принятие решения о том, стоит ли посетить этот вебинар.
• Вебинар можно посмотреть в любой удобный вам момент, нет ощущения эксклюзивности, поэтому ваша просьба записаться на вебинар не так срочна и убедительна.
• Слишком много пустого пространства для такого небольшого количества информации, которая, к тому же, написана слишком мелким шрифтом.

7. Dotto Tech

Что получилось сделать хорошо:

• Все важные детали вебинара видны на экране без прокрутки.
• Фотография спикера — это не просто безликий портрет в анфас. Здесь мы видим личность и характер выступающего и можем представить атмосферу, в которой будет проходить вебинар.
• Форма регистрации короткая и оформлена в виде всплывающего окна — это отличная идея. Так пользователя ничего не будет отвлекать.

Что можно улучшить:

• Тема вебинара не выглядит как насущная и актуальная проблема. Рекомендуется подробнее расписать, почему стоит записаться на вебинар.
• Предложение поддержать финансово проект и получить доступ к другим материалам (в нижней части лендинга) может дать конверсию, но в то же время отвлекает от главной цели: записаться на вебинар.

8. VidYard

Что получилось сделать хорошо:

• Информация о вебинаре краткая и ясная.
• Зеленый контрастный цвет отлично подчеркивает главный тезис вебинара.
• Кнопка призыва к действию размещена два раза: в начале и в конце лендинга, тем самым увеличивая шанс того, что пользователь запишется на вебинар.

Что можно улучшить:

• Неплохо было бы добавить видеоролик, чтобы ненавязчиво показать, как работает прием, которому посвящен вебинар.

Заключение

То, какой лендинг для вебинара вы придумаете, может гарантировать вам успех или провал, полную вебинарную комнату или звеняющую пустоту.

Возьмите на заметку то, что хорошо получилось в примерах выше. Добавьте что-то от себя. Затем протестируйте лендинг перед запуском.

Инструмент для создания вебинаров и конструктор лендингов доступны на платформе GetResponse!

А какие у вас секретные приемы, повышающие количество регистраций на лендинге?

Автор: Kevin Payne

Заказать лендинг под ключ — создания landing page

Создаем посадочные страницы под ключ с продающим контентом, вовлекающим дизайном, настроенной сквозной аналитикой, формами захвата, чатами — полностью готовые платформы для интернет-продаж.

Проконсультироваться

Готовый инструмент для лидогенерации

Опыт работы с контекстной рекламой — 17 лет. На практике знаем, какие посадочные страницы приносят заявки и окупают инвестиции.
Релевантность семантике, формы захвата, pagespeed, дополнительные ссылки в сниппете — учитываем множество деталей, чтобы клиенты БизнесПрофи получили наиболее выгодное представление в рекламной выдаче.

Если последующую работу по продвижению лендинга выполняет наш отдел лидогенерации, то все дополнительные правки и пожелания специалистов по рекламе мы выполняем за свой счет.

Посмотреть прайслист и примеры лендингов

Создаем убедительный контент

Наши штатные редакторы ведут сообщества о контент-маркетинге, публикуют статьи в ведущих бизнес-изданиях, разбираются в контекстной рекламе. Вы получаете профессиональную упаковку вашего предложения, а не набор общих фраз, как у конкурентов.

Статьи на e-xecutive.ru

Решаем задачи бизнеса

Мы не зависим от возможностей конструкторов, а настраиваем их так, как удобно клиенту. Это значит, что мы можем подключить к платформе любой сервис продвинутой аналитики или колл-трекинга, интегрировать возможности e-commerce, настроить отправку лидов в вашу CRM-систему, создать дополнительные страницы (мультилендинг) и т. д.

Мощный внутри и красивый снаружи

Современные стандарты верстки

Mobile First, кроссбраузерность, быстрая скорость… В некоторых случаях делаем сайты на “чистом коде”, без конструкторов и CMS, чтобы клиент добиться скорости сайта на уровне 95-100. При этом мы работаем с различными платформами и аргументированно помогаем клиенту выбрать ту, что в данный момент лучше всего решает его задачу.

A/B тесты и проверка гипотез

Способны предложить клиенту максимально гибкое решение. На основе нашего лендинга клиент или маркетолог могут самостоятельно создать дополнительные посадочные страницы под похожие продукты или для A/B-тестирования. Без дополнительных абонплат, лицензий и любых других затрат. Другими словами, вы получаете не одноразовую страницу, а мощную лидген-платформу.

Дизайн, а не “сборка”

Нам принципиально важно, чтобы лендинги не выглядели, как шаблонные решения на конструкторе, а выражали визуальную айдентику бренда. Мы любим покупать там, где красиво и удобно. Это создает атмосферу доверия и приносит радость от покупки.

Отзывы

“

Михаил КулагинЭротека ОПТ

“Сотрудничал с БизнесПрофи по розничному направлению. Т.к. результаты устраивали, подключил их к развитию опта. Текущая посадочная страница оставляла желать лучшего, поэтому начали работу с создания новой. За неделю сделали лендинг, который отлично смотрится на ПК и на телефонах и который начал приносить долгожданные заявки. Результатом доволен!”

“

Дорощенко МаксимТехномир

“Давно сотрудничаем с БизнесПрофи по услуге лидогенерации. Понадобилось продвинуть новое направление турецких экскаваторов-погрузчиков. В компании оперативно разработали лендинг и настроили на него рекламу. Заявки начали поступать уже на следующий день.”

“

Илюшко РоманСтудии натяжных потолков “Потолок123”

“Сделали нам красивый и приятный лендинг. Сразу возникает желание посмотреть еще, поклацать по кнопкам. Добавили интересное взаимодействие — калькулятор стоимости заказа. Заявки активно поступают — формы работают. Мы довольны.
Команда до сих пор ведет нашу рекламу уже 3 года. Работают открыто. Все доступы есть. Задачи фиксируют и присылают отчет. Менеджеры приятные, всегда на связи.”

“

Орехова Марианна“Полимарк”

“Лендингом довольны от начала и до конца. Ребята сами подмечают, если со временем что-то нужно улучшить. Пользователи надолго задерживаются на страничке, заполняют формы обратной связи. Значит, все работает хорошо.”

“

Пилюк Ксения»Полидин»

“Ребята создавали лендинг по оптовому направлению в тандеме с рекламными кампаниями. Все пожелания и капризы учли. Ключевые преимущества удачно указали. По запросу оперативно корректируют страницу. Мы очень довольны результатами.”

“

Долгополова ИринаООО “Оптима”

“С компанией БизнесПрофи работаем с 2008 года. Из последних работ хочется выделить разработку оптового лендинга по продаже офисной мебели www. opt.optimakuban.ru. Рекомендуем компанию как надежного и профессионального партнера.”

“

Вторушин АлексейООО “Стройдом”

“В 2017 году разработали для нашей компании “Оконный Доктор” лендинг по остеклению. Получился красивый, простой и конверсионный сайт, который и по сей день приносит заявки. Будем продолжать сотрудничать. Надежные и ответственные ребята.”

“

Угрюмов Александр“Мир Кирпича”

“С нуля разработали лендинг для старта бизнеса. Реализовали все пожелания, постоянно предлагали идеи для улучшения изначального проекта. Оперативно вносили доработки в уже готовый сайт.”

“

Толстых Ярослав»Приглашаем в сказку»

“Команда разработала серию лендингов на группы товаров и регионов. У нас большой ассортимент и цены/позиции часто меняются. К счастью, для ребят это не проблема. Вносят корректировки по первому запросу. Конверсия радует. Спасибо!”

“

Нагоев Каплан“Градстрой-юг Плюс”

“За время сотрудничества компания “БизнесПрофи” разработала нам новый лендинг, т. к. прошлый был устаревший. Нам всё нравится. Идет поток обращений.”

“

Аванесян АрменЦветочной мастерская “Бирюза”

“Уже давно сотрудничаем с ребятами из компании “БизнесПрофи”. Качество работы и скорость исполнения на высоте. Разработали привлекательный лендинг. Теперь получаем заявки и радуемся жизни!”

Close Menu

25 эффективных примеров целевых страниц, которые вы захотите скопировать

Целевые страницы являются очень важной частью вашего онлайн-бизнеса. Они представляют собой цифровую витрину вашей онлайн-активности и служат помощниками в рекламе и мерчандайзинге. Целевая страница, которая конвертирует, может помочь вам значительно улучшить свой бизнес, поэтому взгляните на эти исключительные примеры целевых страниц.

Ниже вы можете найти список из 25 наиболее эффективных и привлекательных примеров целевых страниц в Интернете. Мы надеемся, что они вдохновят вас, если вы планируете в ближайшее время создать свою собственную целевую страницу.

Bankjoy — это веб-сайт, который предлагает своим клиентам широкий спектр услуг мобильного банкинга. Их целевая страница имеет простой, упорядоченный и минималистичный дизайн, который четко передает цель их работы. Вступление состоит из названия и описания компании, а затем предлагает призыв к действию, который состоит из планирования предварительного просмотра. В нижней части страницы есть возможность подписаться на демонстрацию, где вам просто нужно указать свой адрес электронной почты. Это определенно один из лучших и наиболее эффективных примеров целевой страницы.

Это очень полезная услуга, особенно в наше время, когда интернет-мошенничество так популярно. BlockScore предлагает услуги проверки бизнеса в режиме реального времени, чтобы вы могли проверять своих клиентов. Принцип прост, они просто анализируют пользователей с помощью сложного алгоритма, который может подтвердить любое мошенничество в отношении ваших клиентов.

Целевая страница чистая и имеет высокотехнологичный вид, предлагая четкое сообщение об их услугах — проверка бизнеса и проверка личности.

Пин

Adobe Creative Cloud Express (ранее Adobe Voice) — это платформа, предназначенная для помощи в создании увлекательных видеороликов. Пользователи могут абсолютно бесплатно создавать и редактировать видеоролики, отображать идеи и истории и использовать их в маркетинговых целях. Еще одна интересная функция заключается в том, что пользователи могут записывать свои собственные голоса, которые вы можете смешивать с элементами визуального контента из библиотеки Adobe Voice. Посетите целевую страницу Adobe и, пока вы там, попробуйте их бесплатную программу для создания видео — она бесплатна.

Контакт

Checkr — интересный сервис, позволяющий проверить бизнес или стартап перед вступлением в какое-либо сотрудничество. Точнее, Checkr помогает вам проводить более тщательную проверку биографических данных людей, которых вам нужно нанять или с которыми вам нужно работать, тем самым предоставляя дополнительный уровень безопасности.

Целевая страница проста и четко показывает, какие услуги они предоставляют, а также показывает, как они их предоставляют, демонстрируя пример отчета. По сути, вы получаете GIF-изображение на главной странице, с которым вы можете взаимодействовать и проверять каждый раздел и функцию, а также иметь подробный обзор каждой категории.

Flynn стремится стать единственным инструментом, который требуется веб-разработчикам для разработки, расширения и поддержки работающего программного обеспечения. Он создан для запуска всего, что может работать в Linux, имеет встроенные устройства базы данных и управляет трафиком TCP, HTTP и HTTPS.

Целевая страница имеет довольно простой и аккуратный дизайн, а вступление заставляет задуматься о том, что они предлагают. Большой заголовок, видео-пример и аккуратное меню представляют лаконичный подход, сопровождаемый кнопками призыва к действию для изучения продукта и подписки по электронной почте.

Payable имеет аккуратный и современный дизайн, четкое и хорошо структурированное меню и изображения, а также большой заголовок и введение. Они предлагают возможность управлять такими вещами, как оплата ваших подрядчиков, их налоги, а также их права на льготы.

Fundera — это сервис, который предоставляет возможность получить финансирование для вашего стартапа. На данный момент они достигли суммы финансирования более 150 000 000 долларов и помогли получить финансирование более чем 3000 предприятий. Процесс довольно прост, вам просто нужно зарегистрировать свой бизнес, указать сумму, необходимую для начала или расширения вашей деятельности, цель кредита, и все.

Benchmark — мощная платформа для электронного маркетинга с более уникальным, современным и интерактивным дизайном. Целевая страница имеет большой заголовок, объясняющий, что они предлагают, а также содержит бесплатный план для клиентов, чтобы попробовать услугу.

Buzzsumo помогает пользователям анализировать, какой контент работает лучше всего, независимо от темы и конкурентов, и находить ключевых влиятельных лиц для продвижения контента. Buzzsumo — это популярный сервис для маркетологов, создателей контента и блоггеров, которым необходимо улучшить свой контент.

MailChimp — это платформа автоматизации маркетинга номер один в мире. Их бесплатный план позволяет использовать 2000 электронных писем в списке адресов электронной почты, и это без каких-либо ограничений. Их целевая страница построена на простом и минималистичном дизайне и с довольно простым подходом — только заголовок, вступление, фотография и большая кнопка призыва к действию.

Contently — компания, предлагающая услуги контент-маркетинга для вашего бизнеса. Они помогают вам взять вашу идею и создать вокруг нее масштабный контент, чтобы вы могли представить его своей публике для отличного выступления.
Их процесс привлечения клиентов довольно прост: они предлагают клиентам некоторые данные, предварительный просмотр услуги, предлагают некоторые халявы, обзор и все. Дизайн целевой страницы основан на высококачественных изображениях, больших заголовках и убедительных пояснениях по обслуживанию.

Ahrefs — это набор инструментов для SEO и маркетинга для анализа и мониторинга всего, что связано с маркетингом в поисковых системах, и включает в себя проверку обратных ссылок, анализ конкурентов, исследование ключевых слов и многое другое.
Целевая страница имеет аккуратный дизайн и сосредоточена на больших заголовках и демонстрации популярных клиентов.

Coinbase — это биржа цифровой валюты, которая предлагает брокерские услуги по обмену биткойнов, биткойн-кэш, эфириум и лайткойн.

Svbtle — это сеть для письма и чтения, созданная по принципу работы мозга. Svbtle имеет аккуратный и минималистичный дизайн, и его сервис очень популярен среди разработчиков, дизайнеров и творческих профессионалов, которым требуется простота.

Wistia — компания, занимающаяся размещением видео и аналитикой в ​​Интернете, созданная, чтобы помочь кинематографистам удаленно сотрудничать в Интернете. Целевая страница имеет простой и минималистичный дизайн, основанный на форме с одним полем для создания учетных записей.

Unbounce — компания-разработчик программного обеспечения, которая создает креативные целевые страницы для веб-сайтов. Обычно они создают целевые страницы с высокой конверсией, содержащие интерактивные элементы, привлекающие внимание посетителя.

Muzzle — очень нужное приложение, которое отключает неудобные уведомления на экране во время демонстрации экрана. Их целевая страница говорит сама за себя. Простой дизайн на самом деле помогает выделить большую строку заголовка и всплывающие смущающие уведомления.

Trulia — это онлайн-сайт жилой недвижимости, предназначенный для покупателей, продавцов, арендаторов и специалистов по недвижимости. Их целевая страница современная, хорошо структурированная и сосредоточена вокруг простой формы, запрашивающей «адрес».

Webprofits имеет минималистичный и современный лендинг с простой строкой заголовка, кратким описанием и большой кнопкой призыва к действию.

Velaro — это популярное программное обеспечение для онлайн-чата для веб-сайтов, его целевая страница довольно проста и сосредоточена вокруг большого заголовка.

Airbnb — крупнейшая компания по недвижимости, не владеющая недвижимостью. Для своей целевой страницы Airbnb пытается зацепить клиентов, предлагая приблизительный прогноз среднего еженедельного дохода в зависимости от их местоположения. Это потому, что Airbnb так популярен, и о них знает каждый.

Целевая страница IMPACT имеет простой макет, в центре которого находится большой заголовок и изображение.

Bills.com — компания, предлагающая инструменты финансового планирования и финансовые услуги для частных лиц. Их целевая страница предлагает вам возможность проверить, как вы можете воспользоваться их услугами, просто проверив определенную сумму долга.

Teambit – это компания, помогающая командам и рабочим группам повысить вовлеченность и производительность с помощью обратной связи в режиме реального времени, обзоров производительности и опросов сотрудников. Их целевая страница проста и сосредоточена вокруг большого заголовка с подробным описанием того, чем они занимаются.

Landbot — это служба, которая создает целевые страницы на основе чат-ботов. На своей целевой странице онлайн-посетителей встречает приветливый бот, который побуждает их предоставлять информацию в разговорном формате, а не в обычной форме.

Что такое целевая страница?

По сути, целевая страница — это именно то, на что это похоже. Это место, где пользователь веб-сайта «приземляется» на вашу страницу. Эти страницы разработаны и предназначены для того, чтобы провести пользователя веб-сайта через воронку или последовательность увлекательных задач, чтобы в конечном итоге заставить их выполнить желаемое действие, например, подписаться на информационный бюллетень.

Целевые страницы — это очень сфокусированные страницы с одной конкретной целью, которая обычно представляет собой четкий и упрощенный призыв к действию или призыв к действию. Вы поймете, что мы имеем в виду, просмотрев приведенные ниже примеры целевых страниц.

Примеры целевых страниц и 12 советов: Идеальная целевая страница

Примеры пользовательских целевых страниц и практические рекомендации. Всегда используйте свои данные для обоснования своей стратегии цифрового маркетинга

Обсуждение веб-дизайна в компаниях, которые не знают о силе мощной целевой страницы, по-прежнему часто фокусируется на главной странице. Но сообразительные компании, эффективно наращивающие трафик, знают, что многие посетители попадают на сайт с других целевых страниц.

К ним относятся как стандартные шаблоны страниц веб-сайта, такие как страницы категорий или продуктов, так и настраиваемые целевые страницы, предназначенные для максимизации конверсии лидов при использовании методов входящего маркетинга, таких как SEO, Google Ads и социальные сети, для привлечения посетителей на сайт.

Используете ли вы стандартные шаблоны страниц или специальные целевые страницы, зависит от вашего сектора. Для розничных продавцов или туристических компаний нецелесообразно создавать индивидуальные целевые страницы для каждой категории и продукта. Тем не менее, для предприятий, предоставляющих услуги по принципу «бизнес для бизнеса» и «Программное обеспечение как услуга» (SaaS), выделенные страницы по-прежнему широко используются для максимизации конверсии. В других секторах, таких как финансовые услуги, это может быть комбинация с некоторыми специальными пользовательскими целевыми страницами. В этой статье мы сосредоточимся на этой форме пользовательских целевых страниц, сосредоточив внимание на примерах B2B.

Возникает вопрос: какие факторы делают персонализированную целевую страницу наиболее эффективной? Возможна ли «идеальная целевая страница»? В этом посте приводится сводка моих 12 лучших советов и мест, где можно найти больше примеров.

Базовый модуль

Определение целевых страниц

Часть набора инструментов контент-маркетинга

Узнайте, как повысить коэффициент конверсии за счет улучшения целевых страниц

Узнать больше

Определение целевых страниц

Прежде чем мы рассмотрим лучшие практики в детали, мы должны посмотреть на определения целевых страниц. Не все знают этот жаргон, и на самом деле простого ответа нет.

Мое определение состоит в том, что целевые страницы это:

«Конкретные страницы на веб-сайте, созданные для посетителей, перенаправленных из маркетинговых кампаний, которые предназначены для достижения маркетинговых результатов».

Все, что называется целевой страницей, предназначено для максимизации конверсии посетителей на страницу или серию страниц для продажи.

Как правило, результатом является преобразование в действие, как правило, сбор данных, когда посетитель сайта заполняет онлайн-форму, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Цели целевой страницы

Эффективные целевые страницы — это те, которые соответствуют своим целям, поэтому давайте начнем с типичных целей. Часто считается, что ответ — это все, поэтому цели не продумываются, но это может привести к тому, что страницы сбора данных будут слишком простыми.

Типичные коммуникационные цели в порядке важности:

• Достичь регистрации, как правило, для привлечения потенциальных клиентов, что в конечном итоге приводит к продажам.
• Профилируйте и квалифицируйте посетителя сайта, чтобы предоставлять более релевантные последующие маркетинговые сообщения.
• Объясните ценностное предложение, предлагаемое компанией для отличия от других сайтов, которые посетитель может посетить в процессе покупки, т. е. ответьте на вопросы посетителя.
• Расскажите о ценностях бренда организации, проводящей кампанию.
• Если посетитель не хочет раскрывать свои данные прямо сейчас, предоставьте контактную информацию для традиционных каналов продаж, например номер телефона, или объясните посетителю причины вернуться на сайт или заинтересуйте его другим соответствующим контентом или предложениями.

Важно пройти через эти цели, поскольку иногда только две основные цели, связанные со сбором данных, в основном определяют дизайн целевой страницы, а не второстепенные цели, которые одинаково важны. Большинство посетителей целевой страницы не конвертируются, поэтому важно также обеспечить им положительный опыт.

Базовый модуль

Проверка эффективности целевых страниц в аналитике

Часть инструментария поисковой оптимизации (SEO)

Проверьте эффективность целевых страниц с помощью Google Analytics

Узнайте больше

Различные типы целевых страниц

Мы должны помнить, что существуют различные типы целевых страниц, которые работают лучше всего в зависимости от целей кампании и от того, краткосрочная или долгосрочная кампания.

Есть три основных варианта. Первая — это целевая страница, интегрированная в структуру сайта и соответствующая стандартным шаблонам страниц и навигации для сайта. Второй — это отдельная целевая страница, специально созданная для кампании с другим внешним видом, обычно с удаленной верхней навигацией. Третий — это целевая страница или микросайт с вкладками, который предоставляет больше информации.

Вот некоторые плюсы и минусы этих вариантов.

Вариант 1. Целевые страницы, интегрированные в архитектуру и стиль сайта

Наиболее эффективно с точки зрения усилий по созданию контента сделать целевые страницы частью основной информационной архитектуры сайта. Недостатком является то, что они могут работать не так хорошо с точки зрения преобразования как прямых рефереров, так и браузеров, перемещающихся из других мест на сайте. Они также должны быть оптимизированы для поиска, что может увеличить затраты на кампанию.

Такие целевые страницы в определенной категории или страницы продуктов используют так называемые прямые ссылки.

Вариант 2. Индивидуальные целевые страницы, которые не являются частью основной структуры или стиля сайта

Они используются там, где требуется более «упрощенная» страница, ориентированная на конверсию посетителей из рекламной онлайн-кампании. В качестве альтернативы, если это краткосрочная кампания по брендингу, может быть проще создать микросайт отдельно от основного сайта с другим внешним видом.

Это часто происходит, когда не удается найти ресурс для создания микросайта на основном сайте или считается, что внешний вид существующего сайта не может обеспечить требуемое воздействие на бренд. Таким образом, этот подход используется, поскольку он потенциально может обеспечить более высокие коэффициенты конверсии или создать микросайт, более соответствующий целям и стилю кампании.

Недостатком этого подхода является то, что этот подход требует больше усилий и обслуживания и часто приводит к ухудшению взаимодействия с пользователем, поскольку страница будет выглядеть и работать иначе, чем остальная часть сайта. Если это совершенно отдельный сайт с отдельным доменом, большой минус такого подхода в том, что из-за эффекта песочницы Google он вряд ли попадет в результаты поиска в течение нескольких месяцев. Учитывая это, сайт должен быть включен в тот же домен — например, www.quotemehappy.com перенаправляет на основной сайт Norwich Union.

Вариант 3. Микросайты с несколькими страницами или целевыми страницами с вкладками

Существует очевидная проблема со вторым вариантом: многие посетители страницы не окажутся на нужном этапе цикла покупки для совершения конверсии. Да, такая целевая страница часто увеличивает коэффициент конверсии за одно посещение из-за своей простоты — ограниченный выбор и упрощенные сообщения — но она не предлагает достаточной информации для посетителей сайта, не находящихся в «режиме покупки».

Компании должны выяснить, компенсируются ли затраты на создание целевых страниц потенциально более высокими коэффициентами конверсии и лучшими результатами кампании. Хотя этот подход на удивление довольно распространен, я думаю, что этот подход часто используется для удобства, даже если в долгосрочной перспективе он обходится дороже.

Я знаю одного менеджера по электронной коммерции для многонационального поставщика технологий, который пытается научить своих сотен специалистов по веб- и традиционному маркетингу не использовать индивидуальный подход к целевой странице, а всегда пытаться интегрироваться в существующую структуру сайта.

Однако часто не существует одного правильного или неправильного подхода, и можно использовать гибрид, т. е. вы создаете специализированные целевые страницы только для общих страниц Google Ads с большим объемом/высокими расходами или для крупных офлайн-рекламных кампаний.

Домашняя страница может быть целевой страницей

Обратите внимание, что целевая страница потенциально может быть главной страницей, хотя это не является общепринятой практикой. Но если у компании ограниченный ассортимент продукции или основная цель кампании — повысить осведомленность, а не отклик, этот метод может быть полезен.

Различные типы рефереров

Чтобы сделать целевую страницу эффективной, нам также необходимо продумать весь спектр мест, откуда может прийти посетитель. Есть три основных источника, которые нам нужны для разработки целевой страницы: 9.0003

1. Размещение в онлайн-медиа:  Посетителей можно направлять по клику с любого онлайн-реферера, такого как поисковая система, онлайн-реклама, партнерский сайт или кампания по электронной почте. Существует два основных типа целевых страниц для этих мест размещения:
.
2. Размещение в офлайн-медиа:  Офлайн-объявления или прямая почтовая рассылка могут иметь определенный URL-адрес кампании (CURL), например «www.quotemehappy.com».
3. Посетители, которые переходят из других мест на сайте:  Такие посетители не используют страницы в качестве «целевых страниц», но их все же необходимо учитывать, если вы используете стратегию прямых ссылок.

Факторы успеха веб-страницы

Чтобы быть эффективной, ваша веб-страница должна сочетать в себе следующее:

• Удобство использования
• Доступность
• Убеждение
• Развитие доверия к бренду

Базовый модуль

Факторы успеха цифровой стратегии

Часть инструментария стратегии и планирования цифрового маркетинга

Узнайте, как определить структуру и объем вашей многоканальной маркетинговой стратегии

Подробнее

Salesforce.

com — пример развития целевой страницы B2B SaaS

Чтобы проиллюстрировать советы, включенные в этот блог, я собираюсь использовать пример, который я использовал в обучении в течение многих лет — это страница генерации лидов B2B Salesforce.com для ее службы CRM, ориентированная на искателей, которые ищут системы CRM. Рассматривая их, рассмотрите иерархию обмена сообщениями, основанную на различных формах факторов доверия:

• Категория . Заголовок страницы, подтверждающий CRM/облачную CRM как контекст для людей, нажимающих на рекламу.
• Преимущества . Развитие бизнеса и построение отношений. Средний пример имеет самые очевидные преимущества, связанные с функциями.
• Факторы доверия . Убежденность в надежности провайдера благодаря количеству компаний и пользователей, а также значкам известных торговых марок.
• Призывы к действию . Закрытая демонстрация и бесплатная пробная версия.

Целевые страницы Salesforce.com Google Ads иллюстрируют множество передовых методов. Я отметил то, что считаю хорошим в этом формате. Это может быть не идеально, но это намного лучше, чем большинство. Дайте мне знать, что вы не нравится в этом или в том, чем отличаются сайты для потребителей.

Это оригинальный пример «классической» целевой страницы, который я использовал в обучении более 10 лет. Он показывает много хороших практик, но имеет одну большую проблему.

Он не адаптируется к мобильным устройствам, поэтому он неэффективен на смартфонах. Итак, в этой более поздней версии c 2017 года мы видим гораздо более длинную целевую страницу, все еще использующую вкладки… второй дизайн — это страница, адаптированная для мобильных устройств, которая естественным образом имеет тенденцию быть длиннее и обычно может поддерживать только два столбца.

Во-вторых, поведение потребителей изменилось таким образом, что с таким количеством целевых страниц может быть сложнее заставить людей раскрыть свои данные, поэтому часто используется двухэтапный сбор данных, когда данные собираются на следующем этапе.

В-третьих, тестирование показало, что длинные страницы с большим количеством контента, которые создают аргументы, могут лучше убеждать при больших временных затратах, таких как запуск пробной версии.

В последней итерации 2020 года вкладки удалены и больше внимания уделяется четырем услугам, а не преимуществам. Хотя преимущества кажутся менее очевидными, Salesforce пытается достичь цели на 9 баллов.0085 сегментированный подход к целевой странице , привлекательный для разных людей, то есть для людей, управляющих маркетингом, продажами, обслуживанием клиентов и разработкой приложений. Благодаря этим четырем вариантам преимущество сегментированного пути заключается в том, что Salesforce может более конкретно общаться с каждой аудиторией и может видеть количество людей, заинтересованных в каждом из них. По сути, они заменили вкладки на предыдущих целевых страницах ссылками для четырех персонажей и рекомендуют услуги.

Призывы к действию (CTA) теперь более заметны — как вверху, так и внизу страницы. Использование двойных CTA для просмотра демоверсии и бесплатной пробной версии для людей, находящихся на разных этапах пути к покупке, представляет интерес. Оба они закрыты формой.

Поскольку сбор данных в этом случае нецелесообразен, пока кто-то не прочитает копию, теперь есть дополнительная страница, адаптированная для мобильных устройств, для доступа к демоверсии или пробной версии с использованием этой закрытой формы.

Мои 12 факторов успеха целевой страницы

Наконец, прежде чем я пройдусь по факторам успеха, помните, что рекомендации — это только рекомендации, у них, конечно, есть исключения. Единственный способ убедиться в том, что работает для вашей аудитории и вашего рынка, — это провести такие тесты, как исследования удобства использования, A/B-тестирование или многовариантное тестирование. Для этого жизненно важно иметь правильный инструмент веб-аналитики.

Как минимум, вы должны иметь возможность просматривать данные о показателях отказов (доля посетителей, которые покидают страницу, не посетив больше страниц) и коэффициентах конверсии (доля посетителей, которые завершают намеченный результат) для различных источников переходов ( например, платный поиск против обычного поиска против онлайн-рекламы). В идеале это также должно позволить вам выполнить A/B-тестирование, когда разные посетители обслуживаются на разных страницах, чтобы можно было оценить различия в показателях отказов и конверсий.

Во-вторых, помните, что рекомендации зависят от типичной видимой области экрана пользователя. Десять с лишним лет назад целевые разрешения экрана были относительно простыми: минимум 1064 x 768 или даже 800 x 600. Однако последние данные о разрешениях на экране показывают, что сегодня они больше и сложнее, хотя это искажено аудиторией дизайнеров. этого источника, поэтому проверьте свою аналитику. Statcounter имеет эту статистику разрешения экрана, которая показывает, что мобильные устройства с разрешением 360 x 640 являются наиболее распространенными, поэтому их необходимо использовать для просмотра целевых страниц.

Итак, наконец! Вот мои 12 рекомендаций по эффективности целевой страницы:

1. Обеспечьте релевантность

В отличие от случайных посещений через браузеры, посетители приходят на целевую страницу с определенной целью или намерением. Итак, первое, что вам нужно сделать, это мгновенно показать релевантность, чтобы помочь посетителям достичь этой цели.

Четкий заголовок должен показывать релевантность, а также побуждать посетителя пролистать страницу вниз. Вы должны показать им, что они выбрали правильное место, чтобы найти бренд, продукт, сделку, информацию или опыт, которые они ищут, поэтому заголовок должен указывать на это.

Другие ключевые «релевантные сообщения» должны быть легко просматриваемы за счет выбора правильных заголовков и панелей, привлекающих внимание к различным областям. Тесты, как правило, показывают, что более крупные шрифты дают лучший отклик.

Поскольку попадание на целевую страницу часто является первым опытом компании, мы должны ответить на основные вопросы, которые клиенты задают о компании, такие как «Кто вы?», «Чем вы занимаетесь?», «Где вы находитесь?» ?» — Я доверяю тебе? У вас могут быть эти сообщения на главной странице, но позволяет ли навигация на целевой странице ответить на эти вопросы? Для этого можно использовать стандартные пункты меню, такие как «О нас» или «Связаться с нами».

2. Интеграция с источником(ами) направления

Путь клиента к вашему веб-сайту начался в другом месте. Обеспечение релевантности также требует согласованности с тем, что они уже прочитали и увидели, чтобы оправдать их ожидания.

Итак, с точки зрения сообщения, брендинга и креатива, целевая страница должна обеспечивать интегрированную коммуникацию. Это относится, в частности, к офлайн-рекламе, интерактивной рекламе и электронной почте.

Ключевое сообщение на целевой странице должно соответствовать ключевому сообщению источника перехода. Итак, опять же, вам нужно показать посетителю, что он выбрал правильное место, чтобы найти бренд, продукт, сделку, информацию или опыт, которые они ищут, поэтому заголовок должен указывать на это.

3. Предоставьте достаточно подробностей для поддержки решения об ответе

Весь опыт и содержание должны быть правильными, чтобы вызвать ответ. Для меня один из наиболее важных аспектов целевых страниц — и часто неправильный — заключается в том, что на них недостаточно подробной информации, на основании которой посетитель может решить зарегистрироваться. Вот почему я рекомендую третий вариант выше.

Чтобы помочь определить правильный уровень информации, лучше всего использовать персонажей веб-дизайна, чтобы определить типичную требуемую информацию и пробел относительно того, что вы предоставляете. Кроме того, подумайте об уровне «знания предметной области» у пользователя — имеют ли смысл ваши технические описания продуктов? Вы также должны подумать о «знании инструментов» — где ваша целевая страница требует использования дополнительных инструментов, какие знания необходимы для их эффективного использования и даете ли вы правильные объяснения.

4. Отправляйте пользователя в путешествие

В дизайне должен быть четко указан следующий шаг и сведено к минимуму количество кликов, необходимых для ответа, поскольку каждый дополнительный клик, необходимый для ответа, как правило, снижает вероятность ответа на 10%. Рекомендуется включать первоначальный сбор данных на первую страницу, как показано в примере с Salesforce.com.

Если механизм ответа находится на другой странице, используйте несколько призывов к действию, чтобы получить ответы, поскольку некоторые посетители будут реагировать на изображения и некоторые текстовые гиперссылки. Сделайте все изображения кликабельными, например, сделав их похожими на кнопки.

Подходы, связанные с формами, для улучшения пути:

• Ограничение вариантов на каждой странице — эффективный метод.
• Привлечение внимания в первые 30 секунд благодаря заголовку и лиду, отражающему рекламный текст и «не слишком умному», т. е. прямому.
• Если это многостраничная форма, привлеките пользователей более простыми начальными вопросами.
• Разрешить сохранение формы в процессе предложения.
• Используйте динамические заголовки, связанные с реферером, включая ключевую фразу поиска, чтобы обеспечить релевантность.
• Используйте фокус-группы, чтобы решить, что тестировать — маркетологи, слишком близкие к проблеме, могут игнорировать факторы, важные для клиентов.

Этот пример благотворительной целевой страницы, предоставленный Лиамом в комментариях, соответствует многим из этих полей!

Слова, используемые для формирования призывов к действию, имеют решающее значение для создания следа, по которому следуют пользователи сайта. Эффективный аромат доставляется там, где слова соответствуют тому, что пользователь хочет узнать или достичь.

5. Используйте правильную длину страницы

Трудно дать рекомендации по этому вопросу. Правильная длина текста/страницы минимизирует разрыв в знаниях между тем, что хочет знать пользователь, и тем, что вы им говорите.

Некоторые дизайнеры считают, что содержимое должно умещаться на одной странице, не требующей прокрутки, с разрешением 800 на 600. Но краткий текст часто противоречит моему первому правилу. Кроме того, тесты показали, что страницы можно прокручивать — пользователи будут прокручивать, если они отображаются прокручиваемыми. Однако лучше всего, если ключевая информация, в том числе механизм реагирования, находится в верхней части страницы.

Подводя итог, я бы сказал, сделайте его коротким (для импульсивных читателей), но также и длинным (для читателей, которые хотят читать больше).

6. Используйте осмысленную графику

Графика должна соответствовать кампании и вызывать сопереживание у аудитории. Не стоит недооценивать важность качественной графики — стандартная графика редко работает. Трудно оценить, как графика влияет на конверсию, поэтому нужно тестировать, тестировать, тестировать, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашего сайта и вашей аудитории.

7. Удалить пункты меню?

Еще одна рекомендация, вызывающая разногласия. Удаление опций меню часто увеличивает коэффициент конверсии, поскольку вы предоставляете меньше выбора, когда дело доходит до того, где пользователи могут щелкнуть. Но для тех, кто не отвечает, удаление этих опций создаст проблемы и не позволит им просматривать другие части сайта. Часто лучшим компромиссом является сокращение параметров меню только до параметров верхнего уровня.

8. Рассмотрите возможность использования «текучей» или жидкой компоновки

Максимизирует доступное пространство при заданном разрешении на разных устройствах. В наши дни это также называется адаптивным дизайном.

Хотя розничному продавцу может быть удобно показывать больше товаров в верхней части страницы в категории, это достигается за счет потери контроля над дизайном. Для целевых страниц лучше всего подходит контролируемый фиксированный дизайн.

9. Помните о поисковом маркетинге

В этом есть три аспекта. Во-первых, офлайн-кампания приведет к тому, что люди будут искать ваш бренд или слоган кампании. Убедитесь, что вы используете платный поиск, чтобы направлять посетителей на соответствующие страницы, особенно во время кампании.

Во-вторых, если страница интегрирована в веб-сайт и будет использоваться в долгосрочной перспективе, оптимизируйте ее для релевантных ключевых фраз поиска, используя стандартные методы поисковой оптимизации.

Базовый модуль

Понимание поведения потребителей при поиске по ключевым словам

Часть набора инструментов управления цифровым опытом

Google отправляет робота» Adbots Google», чтобы проверить целевые страницы на релевантность и скорость, поэтому убедитесь, что ваш